抖音在线看免费观看以及抖音在线看不到在线怎么回事

本篇文章给大家谈谈抖音在线看免费观看，以及抖音在线看不到在线怎么回事的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

文章详情介绍：

• 1,抖音机灵新功能，免费实时盯直播数据#口播短视频知识分享
• 2,看直播陷入情感漩涡，你真的是主播的“家人”吗
• 3,抖音直播不赚钱？中小企业「避坑指南」

抖音机灵新功能，免费实时盯直播数据#口播短视频知识分享

抖音灵机新功能：免费实时盯直播数据。

紧急通知快看我发现了什么新工具，我相信你听完这个工具之后肯定是不舍得分享给别人的，它就叫抖音灵机。其实它就是给主播看数据的一个新工具，它的几种功能而且是每一个功能都可以让你的主播力挽狂澜，个就是实时的数据。

你可以清晰的看到直播间的在线人数，可以看见有多少人是通过视频进来的，这个其实是非常方便的。

这个有什么用呢？比如说你现在看到的直播间人数多，那就赶紧情绪高昂起来，语速稍微快一点。比如说是视频进来的人多，那你可以应对哪条视频爆了，讲的是什么？那你在直播间可以去重复的讲一下这个话题。

下一个功能就叫活跃观众动态，你可以看到他把观众分为了四类，是不是活跃用户，即将流失的用户，还有什么对你感兴趣的用户，哪些人在你直播间马上就要走了，你可以一目了然。

如果你发现直播间活跃用户特别多，这个时候就可以频繁的去拉互动，拉停留，拉人气。同样的比如说你发现你的直播间流失的人特别多了，可以通过话术把人留下来。

还有一个一个更好用的功能了，只要就是有违规，时间和原因都可以看的清清楚楚。因为违规每个主播都很害怕对不对？辛辛苦苦直播搞起来，直播间几个违规给你干没了，其实是很心痛的。最可怕的是是根本就不知道自己哪里做错了，有了这个功能就可以很好的解决掉了。

所以抖音灵机功能其实就是给主播看实时数据的，但是它更多的使用场景肯定是在娱乐性质的直播间。你看现在不仅运营要看数据，主播也是要看数据的。不仅要带货，赶紧也让你的主播来学一学。

我是诗诗，每天分享抖音的新知识。

看直播陷入情感漩涡，你真的是主播的“家人”吗

阅读提示

消费者在网络直播中购买商品渐成一种生活习惯。为了利益，一些主播打起了情感牌，利用话术和演绎套路让粉丝下单，不少消费者为此花了冤枉钱。有专家指出，直播带货乱象亟待整治。同时，消费者也应理性下单。

在快手一个百万粉丝的直播间里，记者看到了这样的“激情一幕”——伴随着动感的音乐和迷幻的灯光，主播深情地向观众喊：“家人们，这个选品团队所有人都阻止我上架，每多卖一单，我们亏的钱就更多，但给粉丝家人们送福利是我们的夙愿。来，上链接！”

网络世界中，出于对主播信任“激情下单”而陷入“情感陷阱”的大有人在，在这种情况下购买的产品不仅未必是自己真正需要的，而且产品出现质量和售后问题的情况也屡见不鲜。

陷入情感漩涡的“家人”

老李是一名46岁的公司职员，晚上有时会在抖音观看一位700万粉丝主播的直播，她的直播间里在线观众最多的时候接近百万人。

据老李介绍，这位主播的直播内容很丰富，看她和别人打PK令自己热血澎湃，不停地给她点赞。“有一天晚上和一个女主播打PK时，我在她的直播间下单了一份茶叶。她说这是为了自己和直播间家人的尊严而战，她让我们不要刷礼物，只需要支持刷榜电商的产品就好了。”老李说，他当时特别激动，觉得她太不容易了，一定要支持她，茶叶价格倒是不贵，只是收到茶叶后发现全是茶叶梗，根本没法喝。

当记者打开老李的抖音购买记录，想查看该产品的用户反馈时，商品页面显示已经失效。

“其实这样的情况很多，我们粉丝群里很多人收到货后都会在群里反馈质量问题，但是根本没有人理我们，所以我再也不看她直播了。”老李说。

由于粉丝们喜欢看主播之间互相PK，为了保持流量数据和直播效益，部分主播会选择“演剧本”来制造话题带货，过生日、订婚，甚至一句话、一件衣服都会成为他们炒作的噱头。

除了PK主播“家人式”的情感营销，记者还发现大部分的带货直播间都会利用音乐、话术、助播进行情感煽动。一些主播会告诉观众，这是绝无仅有的“机制”，而且所剩库存不多，一定要马上下单，借此给观众造成购买心理上的“危机感”。

“大品牌给一些主播的‘机制’并不是指专供某一个主播，给所有主播的‘机制’都一样，消费者一定要会甄别主播的话术，不要被牵着鼻子走。”一位电商行业的从业人员说。

记者在观看直播时发现，部分主播在销售产品时，所有的商品循环讲解完毕后，之前显示售空的产品会再次出现在购物车中，而这时博主会再次告诉粉丝这是最后的库存，一定要马上下单。这样的流程反复几次后，产品要么真正售空，要么还会以预售的形式继续销售。

上述业内人士表示，由于带货直播的时长动辄几个小时，内容也相对单一，大部分消费者买完后即退出直播间，不会长时间观看。这让很多消费者一直被蒙在鼓里，很难发现其中的套路。

莫让劣币驱逐良币

杨思宇是一名在抖音拥有10万粉丝的主播，也是一名经营护肤品公司和品牌的创业者，粉丝们称他为“小草”。

“以美妆直播为例，我们给主播寄品后，负责任的主播会跟我们交流使用感受、产品配方机理、产品包材等各种细节，通过重重考核才会上直播间。我们后续还要和主播沟通顾客的反馈，调整自身产品和合作计划。但一些主播会跳过这些环节，直接选择上一些自带流量、高佣金的贴牌产品。”杨思宇说。直播带货的本质仍是购物的一种形式，其流量逻辑应是“优质主播+高质量产品”的双向兼顾，不应该是一场场戏剧化的情感动员，从主播选品到用户下单都应该坚持货比三家的理性。

“我希望以后直播平台能够多支持优质的电商达人，更多业内人士也能够敢于发声，莫让劣币驱逐良币。”杨思宇说，为了迅速实现变现，在账号做起来后很多主播都会走上“立人设”，用情感“收割”粉丝的捷径。那些坚持做内容输出的主播，由于选品严格，不会吸引流量，直播数据往往比较惨淡。

除此之外，为了满足主播的佣金要求，一些品牌还会不断压缩自己产品研发的费用，提高营销费用，进而导致消费者拿到手的产品质量下降。

加强监管，正确引导

“那时候，你头也不疼，颈椎也不疼，也不会在失眠的夜里头辗转反侧。那时候，你爸妈身体还很健康，他们年轻，平安喜乐，爷爷奶奶也陪在你身边。你其实不是想玉米，你在想当年的自己啊。”这是一位主播在直播带货玉米时即兴发挥的讲解词，这段话惹得数万网友泪目，并一度冲上热搜榜。

说出这段话是原新东方英语教师董宇辉，他与yoyo、顿顿等教师一同转变成了东方甄选直播间的常驻主播。

记者发现，东方甄选直播间里没有剧本，也不见主播的声嘶力竭，伴随着轻柔的音乐一边讲产品，一边讲天文、说诗词，一样能获得非常优异的销售额。

“我之前从不看带货直播，觉得特别假，偶然看到这几个年轻人的直播后，我一个从来不在直播间买东西的人都开始下单了。他们的直播让我感到开心、从容，因为在这个直播间不仅买到了心仪的产品，还‘买’到了知识。”东方甄选直播间的一位宝妈粉丝说。

“从行业现状出发，在遵守相关法律法规的前提下，直播行业从业者要从提升对用户驾驭能力的切口上寻找突破点。避免情感引诱并非是否定情感，高水准的情绪设计应该是在精准洞察用户需求基础上开展的。”中国广告教育研究会常务理事、辽宁大学新闻与传播学院广告学系主任魏宝涛说。

在国家有关部门整治下，直播行业的风气已经有了明显的改观，但仍有许多被封禁的主播借助“师傅被封，徒弟代播”等隐秘形式继续压榨粉丝剩余的喜爱值，这样的直播给后续的行业整治提出了新挑战。（记者 张嫱 实习生 刘振宣）

来源： 工人日报

抖音直播不赚钱？中小企业「避坑指南」

文 |heart

最近，“抖音不赚钱”成为行业热议的话题，诸如《抖音商家直播，没想象中赚钱》、《商家逃离抖音》、《做抖音电商，我赔了300w》等文章，在媒体平台发布。很多中小企业表示，自己做抖音直播是为了增加流量卖货，但一年中光投入就四五百万，营收对比成本几乎可以忽略不算。

抖音自2018年开通企业号业务，截至2021年7月，抖音企业号总数量达到800万。特别是在疫情爆发后，企业在线化经营进程加速，根据巨量引擎的报告，2021年6月抖音企业号发布的视频播放量同比增长82%。企业号数量排名前五的行业是服装、零售、餐饮、家居和生活服务。

更多中小企业是在近两年开始自建账号进行直播的。有的是瞄准客户，做销量，有的是立足品牌做推广。不论目的如何，但都瞄准了抖音流量红利。

抖音流量大多集中在头部主播号。比如近期网红主播彩虹夫妇自爆：一场直播带货2个亿，粉丝福利、直播投放等一系列支出大概需要1000万元，带货商品的佣金比例约10%，除去捐款等开支，最后能够“纯赚300多万元”。

但对于大部分的企业号而言，不仅要解决流量的问题，还要解决在抖音庞大的流量中，寻找更加精准流量转化为销量的问题。有的人做到了第一步，但大部分都倒在了第二步。

“十个入局抖音电商的中小企业，有七个都在亏钱，两个在保本边缘徘徊，只有一个在挣钱。”一家MCN电商部门总监表示。他对36氪企服点评表示，现在在抖音开直播间、达人带货就没有抱着挣钱的心态，基本上都是在亏钱做。现在主要挣钱的地方就是靠之前积累老客户的复购，这部分盈利抵消了直播间的运营和投流费用，基本上也就是在保本边缘徘徊。

“被主播、运营割了韭菜，账号起不来，货卖不出去。”“平时出货量倒是不少，最后算账还是亏钱。”“投流花的钱比GMV还高，做不下去了。”“618直播刚开始没多久，账号就被无缘无故限流了。”......

通过广泛采访，36氪企服点评总结了一些中小企业入局抖音直播电商的常见误区，并将之整理成文，希望能帮更多的中小企业避开“亏播”的陷阱。

图片来源：视觉中国

一、为什么直播不挣钱？

在今年举办的第二届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯透露一组数据：过去一年，抖音电商GMV是同期的3.2倍、有180万商家新入驻抖音电商、超2万家MCN机构、服务商选择与抖音电商合作、是220个全网TOP品牌最大的线上生意阵地，企业都在争相入局抖音电商直播。

从商业模式来看，企业从0开始入局抖音电商直播，有两种选择。一种是账号代运营，一种是账号自运营。

企业选择账号自运营，需要自己去花大量时间金钱去构建一支直播团队、租赁场地、购买流量和设备。在场地设备方面，需要支付场地设备场景费用。光是如摄像机、麦克风、采集卡、电脑、导播台、音控台等专业设备都是一笔不小的开支，再加上办公和直播场地的租金，前期成本会很高。

人是最关键的因素。构建直播团队需要招募主播、运营、投流手、场控等人员。其中，主播、运营是最重要的，也是创意和内容的核心，决定账号的定位和风格。在抖音直播这个红海赛道，商家之间竞争十分激烈，真正高阶主播和运营市场上都是被抢着要的，人才成本往往很高。而且专职主播一般采用1对N的形式，不会专职为单独的一个品牌/企业做直播。

在起号阶段，中小企业账号一般没有粉丝关注，或者会获得大量非目标用户的“无效”流量。企业如果选择自运营，前期会面临一个艰巨的挑战：那就是账号初期起量。

初入抖音这个平台的很多人都会陷入一个误区，在平台上只认流量一直盯着粉丝的数量，用尽浑身的解数把账号的粉丝量提升上去。唯粉丝数量论是在抖音上最大的误区，类似垂直领域百万粉丝账号价值吊打泛流量千万粉丝账号的例子比比皆是。一个垂直领域的账号，带来的流量可以圈住固定的人群，转化率更高。

起量有几种选择：一是通过巨量千川等工具投放广告获得的流量，这部分流量也被称为商业流量；二是去找头部出货量大的直播间；三是找主播和机构，通过大量主播达人形成传播矩阵式，从而获得规模流量。

商业化流量主要是通过抖音企业号专门的投放工具——巨量千川，在开屏页、信息流、搜索等位置投放广告。这种行为在业内一般称之为“投流”，是一个需要不断“烧钱”提升经验的顶级技能。

作者根据公开资料整理

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这三种方式都不能保证百分百的成功。比如直播间出货量大，但往往商品优惠力度大，价格会被压到很低。比如，曾经的淘宝直播间的两位“顶流”李佳琦、薇娅，为了吸引粉丝对来寻求合作的品牌要给自己直播间全平台，甚至全网最低价。去年欧莱雅安瓶面膜全网最低价事件就是一个鲜明的例子，品牌在这样的生态中，很容易失去商品定价权，变成“赔钱卖吆喝”。

再比如MCN和主播资源虽然较为丰富，但bug也不小，首先抖音平会向商家抽成2%~5%，不同品类抽成比例也不一样，这是带货避免不掉的分成。其次，主播带货价格也很高。第二道MCN主播要收取坑位费和抽成。头部达人的坑位费比较高，日常坑位费在8万-10万元，618或双11等购物节时大促时坑位费会翻倍，腰部主播的坑位费也会从两三千到两三万元不等。最后，主播矩阵受到MCN机构制约，企业端很难直接找到一家完全符合自身特定需求的服务商。

如果企业选择账号代运营，面临的陷阱也很多。

代运营一般分为两种。一是基础代运营，商家可以向代运营方提出部分需求，代运营公司根据需求收费。二是深度代运营，公司只需提供需要售卖的产品，其余的都由代运营公司负责。但从总体上来看，代运营提供的核心服务是账号包装、粉丝运营、内容制作和数据分析。一般都是按月或者是按次收费,商家一般会按照月来做。基础代运营一般收费3-5万/月，深度代运营中，不同的出镜达人收费会在8-12万甚至更高。

作者根据公开资料整理

抖音代运营市场一向良莠不齐。虽然现在流行“按效果付费”的模式，但抖音代运营“刷量”现象比比皆是。都可以刷。随便拍一条很普通的视频，上百万的观看量、几十万的点赞、几万的转发，但对应商品销量几乎没有变化。有些代运营公司连购买量都能造假。一位做新入局做家纺的厂商称自己花费了5万去做代运营，一场直播5个小时人数在稳定在3千左右，后台显示8千多单下单成功，最后迎来的却是成堆退回的货。

二、如何获得精准流量？

根据之前分析，企业账号抖音直播广告投入、主播投入、运营虚高，是“不赚钱”的最大原因。但这些都是生态内部的因素，企业往往无法控制。但企业还有另外一条可控的道路：通过运营获得自然流量——即顺应平台流量机制而获得的自然曝光。这种方式成本低、可持续、更加可控，是中小企业的首选。

（在抖音生态，一个企业号的自然流量来源有短视频流量和直播间流量，本文主要针对直播间流量进行展开。）

中小企业可以通过以下三种方法，提升自然流量，并获得更加精准的用户。

第一，做好精准的账号定位。

抖音账号的定位包括但不限于ID、头像、姓名、简介、背景、视频内容等，它们都有对应的“标签”，通过抖音平台内部的标签匹配机制，符合标签定位的人群就更容易刷到对应视频。

因此，账号定位越准确、越垂直，自然流量越精准，商业价值就越高。

比如，在热门电商节日期间，企业会提前对账号标签进行优化，并邀请投流手在大促期间进行调控。有些时候，缺乏经验的新手跟不上直播节奏，可能一个不慎就是大批量无效流量进来，直播间流量很快就会失去控制。

抖音账号定位的逻辑是先人群、后内容、再货。

先人群，指的是在搭建内容之前就要想好自己的产品受众是谁，用精准的账号定位的把有消费意愿的人群圈出来，针对受众制作相关内容。商家进入抖音的核心是要找小众中的大众，而不是找大众中的小众。后内容，根据产品的受众人群需求的角度去考虑内容。给到用户好看的、与众不同的内容，精准切入到他的痛点、痒点、槽点，激起用户对产品兴趣，进而激发对产品的购买欲望。再货，在精准人群圈定后，对精准人群精确种草，这样会比在一大堆泛流量中种草的转化的概率要高得多，账号的相关垂直度也会更高。在这样的情况下账号的转化率自然会高得多。

第二，顺应抖音直播流量机制。

与百度等搜索端不同，抖音平台投放广告遵循不同的流量机制，一不小心就会“踩坑”，轻则被限流警告，重则店铺被清退。很多新入局抖音的企业亏钱的原因就倒在不懂投流上面，专业的抖音投流手在市面上十分稀缺，企业根本不知道如何去找到或培养这样的人才。

作者根据公开资料整理

注：抖音算法一直在迭代变化，流量池的数值只是一个大致的区间，仅供参考

短视频流量的衡量指标包括：完播率、转发率、点赞率、赞评比、赞粉比、复播率等。其中，完播率是第一要素，当用户视频没看完就划走了，系统就会判断视频没有吸引力。因此，短视频流量主要取决于内容质量。

直播间流量由多个维度综合评估而成，并且会算法更行浮动调整。评估的标准主要由4个指标组成，分别是人气指标、互动指标、商品指标和订单指标。在不同级别的直播流量池中，每个指标的侧重点也不相同。比如，直播间在一级流量池中侧重的是人气指标的用户的停留时间，在六级流量池中则侧重订单指标的GMV、UV价值。这些数据达到一个阈值，平台就会把视频推向一个更大的流量池。

作者根据公开资料整理

开播初期，账号的基础流量是直播间的权重决定的抖音平台会根据直播间以往各场直播的数据情况综合评估，给直播间赋予一定的权重，权重越高，初期分配的基础流量越高。后续在企业直播时，新进入流量则更多由实时指标决定。因此，上述四大指标是商家需要重点关注的。

同时，因为短视频和直播间是两套独立的规则，新入抖音的企业应该明确，“短视频流量≠直播间流量”，直播在没有粉丝积累的情况下也可以进行。没有直播经验的企业在正式直播间前，也可以通过“开小号”的方法进行提前试错，有效规避掉前期“踩坑”风险。

第三，借用数据分析类SaaS工具，优化调整对应的运营策略。

目前的抖音俨然已经成为了一个巨大的电商平台，每天有各种各样的商家、商品、流量信息在平台上实时变化。为了及时掌握各种最新数据，针对抖音平台的数据分析类SaaS工具也就应运而生。

目前，能够打通抖音的数据分析工具有两类。一类是以婵妈妈为代表的公域数据分析工具，一类是飞瓜智投为代表的账号自有数据分析工具。

常用的公域抖音电商数据分析平台推荐：

1.蝉妈妈

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https://www.36dianping.com/space/4574500024?mp=zhuzhan&lzchannel=zhuzhan

2.飞瓜数据

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3.抖查查

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4.新抖

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选品。当我们入局抖音发现卖货的商业模式都需要较高的投入，需要找到高毛利率产品。不知道那些产品合适抖音的玩法，我们就可以通过婵妈妈的选品库、抖音销量榜、抖音热推榜分析大量的信息和数据，结合自身需求，确定品类。

找达人。当企业需要广告推广、达人带货，就可以通过达人库 、达人热度榜、 星图达人榜、 MCN机构榜等找到全平台达人，并利用数据分析，找到符合企业需求的达人资源。

找对标。当我们初步转入抖音时，可以找到同行学习贯通可以通过直播库、红人看板、今日直播库、达人带货榜洞察最新的直播动向，学习最好的案例来提升直播间水平。

找品牌。企业可以通过品牌小店库、小店排行榜、品牌库、品牌排行榜，获得最新的品牌直播动向。

找短视频素材、话题。当我们在抖音进行短视频创作时，要跟随热点拍视频，或者寻求创作灵感，可以到榜单上找热门话题和热门话题和素材进行短视频创作。

自有数据（账号在运营中产生的数据，数据来源自抖店等官方后台）分析工具主要面向企业账号自己的一方数据，通过对实时数据的分析，帮助直播团队优化直播间运营。

常用自有数据分析工具推荐:

1.飞瓜智投

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2.抖上榜

https://www.36dianping.com/space/5887710020?mp=zhuzhan&lzchannel=zhuzhan

3.播动师

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4.HIO

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现场运营。当直播间进行实时直播时，用户可以用实时拆解各渠道流量变化，进行流量监控；提供商品实时点击率、转化率等数据，优化排品；对人气/福袋/GMV/停留时长等指标异常提醒，进行场控预警。

流量投放。当直播间进行流量投放时，用户可以通过解析自然流量/千川/DOU+等投放的转化效果，形成转化漏斗；监控千川/DOU+等消耗数据，进行分时统计；提供点击率、ROI等关键指标的异常提醒，进行投放计划监控。

转化看板。当对直播间进行转化分析时，可以将整场直播拆分为N个独立的时间段，分段监控数据表现；查看自然与付费流量的分段承接情况，助力流量预测；实时监控商品不同时段的成交数据，及时调整过款节奏。

播后复盘。在直播后进行复盘时，工具全程记录里程碑等关键节点，用户可以快速回看直播画面；运营可以从商品、人气、流量、投放等维度结合回放还原直播现场多维度复盘。

新入局抖音的企业选择合适的数据分析工具，可以少走很多弯路。对外，可以了解整个平台的市场动向，有效的打破信息不对称而带来的劣势。对内，可以通过多维度的数据分析不断优化迭代自身运营策略，提升整个团队的运营能力，从而培养自己的直播队伍，找到符合自身需求的“直播之路”。

第四，利用排品规则筛选精准流量。

企业直播账号在使用巨量千川进行投流时，一时间直播间会涌入大量的混杂流量，用货品的排序即可把精准的流量筛选出来。

直播间的货分为三种，分别是福利款、爆款和正价款。福利款，顾名思义是便宜又实用的款，吸引有意向购买产品的人，负责把对产品感兴趣的人留下来。爆款，是最具有产品力卖的最好的款，用来提高直播间的UV价值的，把真正想买产品的人圈出来。正价款，通常是直播间利润最高的款,。在直播间正在涌入流量时，先用福利款做互动停留数据同时筛选进来一波泛流量，再用爆款或者正价款进行第二次筛选，选出精准流量。在排各款产品顺序时，福利款、爆款和正价款三类产品中正价款和主要用来承接转化，其中最大的选品区别就是转化效率，爆款需要比正价款的转化效率更高，所以在区别爆款和正价款时，需要知道在每次实时讲解时单独的转化数据，依据实时的数据更好的排品顺序。（可以使用上述自有数据分析工具，查看实时转化数据调整排品）

那如何实时调整商品的数据以达到最好的转化呢？福利款是最容易区分出来的通常都是价格最低的，最刺激人购买欲望的产品。爆款和正价款是会浮动变化的，这就需要根据实时的转化数据进行调整。在直播间进行直播时，从后台转化数据来看，在相同流量下，爆款的GPM比正价款高，转化效率也相应更高。爆款和正价款也可以从两种商品带来的UV价值后反推，爆款对于直播间的UV价值是高于正价款的。

综上所述，随着企业的深入运营，对抖音直播生态理解也会更加深入。过去粗放的投流、网红达人带货等方式行不通了，企业需要对自身的账号定位、运营策略、团队构成更加明确，追求更合适的配置和更高的投入产出比。作为全球最热的营销方式之一，积极拥抱短视频/直播是企业的必然选择，下一步企业需要利用平台本身的机制和外部的SaaS工具，实现更聪明的数字化运营。这也是中小企业改变抖音“亏播”的唯一路径。

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