天猫直播间封面图尺寸_天猫直播间优惠券怎么设置

2024-05-07 19:44:08
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本篇文章给大家谈谈天猫直播间封面图尺寸，以及天猫直播间优惠券怎么设置的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

文章详情介绍：

1,淘宝直播浮现要求和开通方法介绍
2,淘宝直播执行篇
3,“6·18”爆款是怎样诞生的？秘密就藏在美妆网红的直播间里

淘宝直播浮现要求和开通方法介绍

淘宝直播有店铺权限，淘宝直播也类似。权限影响的就是排名，若是想让自己的直播排名更好，那浮现权就非常关键。淘宝母婴类目的直播浮现圈获取，有什么要求吗?接下来小编为大家进行介绍。

要求：

浮现权具体考核的数值为：场均观看UV50，人均观看停留时长0.5分钟(当然直播的内容符合内容规范的要求是前提)?拥有直播发布权限15天以上，在考核周期内近15天发布直播30分钟以上直播5次以上的达人主播(非机构主播)。如果想要一只维持淘宝直播浮现权的话就满足这个要求就可以了：

淘宝直播浮现权大家可以理解为淘宝直播的排名，在淘宝直播的后台对于主播是有个数据分析的，排名也是智能的。这就是淘宝直播浮现权。

怎么开通?

淘宝母婴类目直播浮现要求

考核周期：从3月1日开始，每隔15天对主播进行考核;

考核范围：如果你在考核周期内，发布了30分钟以上的淘宝直播，然后直播的次数要达到5次哦，只有很这样的淘宝主播才可以开通淘宝直播浮现权。

确定自己直播号的属性，如果是全球购的直播号按照以上要求来是没有错的，因为全球购直播号的浮现权要求比较低，但是如果您是达人直播号，或者普通的店铺直播号按照这个要求来开通浮现权，通过率会非常低，除非你的直播间数据非常好。

因为每个类目对主播的要求不一样，如果主播有运营过淘宝或者天猫店铺，应该知道小二看中的是产出，在官方定的规则下，不管每场uv需达到50 或者是人均停留时长在0.5分，目的是要直播间有产出，如果店铺的uv数据跟停留数据达到但没有成交数据通过率还是不高。

如果您要做浮现，uv与停留时长很重要但是成交转化数据同样重要，因为这个数据是官方识别您直播过程中的精彩度考核的核心指标。其次要去了解自己类目的浮现规则，虽然每个类目的考核的都是直播间数据，但是每个类目考核的直播间数据都不一样，先去了解自己的类目情况。

无法开通的原因有哪些?

1、明显是商家想通过淘宝达人渠道获取浮现权限的，请用商家号参与商家赛马，达人通路不会予以通过。

2、主播不修边幅，直播间杂乱无章，直播无精打采甚至空镜头的无效直播，不会奖励浮现权限。

3、主播随便使用商品图或非本人照片作为封面的均属违规不可获取浮现权。

4、售卖低价劣质商家&商品的主播及来路不明的所谓尾货，孤品的主播不可获取浮现权。

只要你在进行直播的时候，不断的有人进来观看只，你吸引他们留下来和您进行互动，那么直播浮现权就会提高。所以淘宝直播浮现权最大的好处就是可以提高淘宝直播的排名哦。这样介绍大家应该都清楚了吧。

本文摘自派代网（快红电商），如有侵权请联系删除谢谢！

淘宝直播执行篇

2020年天猫双11全球狂欢季（11月1日至11日）总成交额（GMV）达到4982亿元人民币。今年超过30个淘宝直播间成交额破1亿元，3亿用户观看了淘宝直播，直播间引导成交的GMV同比翻番，其中，店铺直播GMV同比增长超500%。

算了算我也剁手了2000元包括1套灯光设备和一些日用品。

今天我们来聊聊怎么做淘宝直播

一、如何做好直播

1、后台需要装修直播板块；

2、产品的详情页最好加入直播间号，主播固定每天播的时间也写上去做预告；

3、阿里旺旺自动回复可添加直播预告信息；

4、开播前1天和开播前5分钟全网所有能覆盖的渠道（公域和私域）进行通知；

5、主播在直播中要经常口播：直播间号，固定直播时间，下次直播内容，点关注不迷路等等；

二、直播间排序的规则

1、买家类目偏好，千人千面；

2、买家数；

3、直播间等级；

4、主播开播次数；

5、转化率；

6、直播间上架的商品数；

7、粉丝转化率；

8、观众停留时长；

9、转化能力；

10、直播观看黏性；

11、粉丝维护；

三、直播前素材准备

1、直播封面图片：干净整洁，突显主题，契合产品特性；

2、直播间标题：通顺平实，突显品类特点，最好能体现面向人群；比如“爱省钱的宝妈必备”

3、直播软硬件设备的测试；

4、挑选直播商品：爆款，引流款，高利润款各占一定比例，避免过于单一，且增加买家下单率；

5、直播间优惠券设置：成本核算（避免过嗨时承诺低价）如，观看量到1000抽奖；当然做专场设定效果除外；

6、创建预告，直播预热；

7、每件上架的商品一个身份证明；

四、直播中流程

1、开场：自我介绍和工厂介绍，主播是谁？公司情况，品牌标语；

2、直播流程介绍：让观众有预期，内容是上新还是清仓，定位，今天有什么福利？

3、商品介绍：每件单品5分钟讲解逻辑：①产品卖点：为什么值得买？②使用场景：为什么需要买；③利益点（优惠）：为什么必须买？④限时限量秒杀：立刻现在马上买！买它买它买它！！！

4、互动方式：答疑，主动提问，引导关注，新品预告，价格竞猜；

5、冷场处理：不断强调自己的公司介绍，品牌介绍，实力说明，政策介绍，爆款介绍，冷场时间不能超过15秒。

6、听觉吸引：语速正常，宜快不宜慢，语调稍高，充满激情，嗨起来就对了；

7、有的放矢的促销：让买家意犹未尽，而不是抛货；

8、结束直播前：预告下一次，引导观众点关注；

五、直播技巧

以下拿服装品类做模拟案例

1、主要介绍元素：①公司介绍：规模、定位、公司实力介绍、产地特色、上新周期、翻单周期；②设计：有无特定大牌设计师，类目设计风格，对标其他平台的潜在爆款，趋势预测和判断，价值判断，买手班底；③面料做工：面料名称，织数克重，安全性，耐操性，舒适性，辅料五金，养护；④系列搭配：模特展示，色彩主题，适合年龄阶段；

2、细节化展示特色：线头，气味，手感，品相，对比试验（透气性/洗涤效果）；

3、直播节奏把控：对自家产品专业且自信，按照顺序介绍，卖点讲透，吊胃口，上利益，养心智，留悬念；

4、单人直播VS多人直播；

六、直播后跟进总结

1、客服配合：对于直播商品，客服团队须预设专业回答，好的客服会增加用户良好的体验；

2、直播后阿里旺旺的回复：尽量加好友或群，线下运营，特殊订单点对点跟进，发展潜在的大客户；

3、直播数据及内容总结：哪个时间点，做了什么观众下单率高，下一次直播放大，反之则改进；

4、约定时间及时发货，并且做好售后服务。；

5、主播观看回放，从观众角度查看：体验愉悦吗？产品介绍专业吗？互动有尬聊吗？直播间环境舒适吗？直播效果想睡觉吗？等等

七、提升买家转化率的一些办法

1、推品；

2、发放优惠券；

3、直播公告；

4、录制产品的短视频；

5、设定秒杀环节；

6、人气到了抽奖；

7、急速上架款；

8、做好社群内团购

9、及时关注实时数据。

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“6·18”爆款是怎样诞生的？秘密就藏在美妆网红的直播间里

“剁手一时爽，一直剁手一直爽!”热闹了半个多月的“6·18”网络购物节结束了，“你剁手了多少”也成为网友们热议的话题。

在各大电商平台和厂商公布自己6·18战绩的同时，还有一个群体也刚刚经历这一场没有硝烟的大战——6月18日晚，湖南卫视《我是大美人》嘉宾惠佳俊刚刚结束一场长达6小时的“6·18”美妆直播，作为一名美妆博主和直播“网红”，他对今日女报/凤网记者说，这次直播的转化率达到了60%。也就是说，10位观看他直播的观众，有6位点击进入了商品购买页面。

微博粉丝达到103万的美妆博主“六个馒头”则早早就开始制作“6·18”美妆视频，她已经连续熬了好多个夜。

随着李佳琪、薇娅、张大奕等“带货网红”的爆火，这一群体也越来越受到关注。那么，这些带货能力超过马云的网红们，在火热的电商节背后又过着怎样的生活?

惠佳俊：足球运动员变身美妆博主

6月18日下午，惠佳俊正在进行某品牌直播。视频中，他温柔亲切地介绍一瓶保湿霜的使用感受，为粉丝们一一分析保湿霜的成分，以及每一种成分所对应的功效。

这场长达6个小时的直播结束后，他略带疲惫地接受了今日女报/凤网记者的采访。

在问及实时“战绩”时，他说，数据显示，转化率有60%，也就是说，10位观看他直播的观众，有6位点击进入了商品购买页面。

惠佳俊今年33岁，是一名男性美妆达人，从业已经8年，曾多次参与湖南卫视《我是大美人》节目录制，工作平台包括淘宝直播、一直播、天猫直播、京东直播等。

今年6·18，这位行业老手白天参加新品发布会，晚上直播回答问题，再给行业媒体交稿、拍图、修图，熬夜太正常了。除了跨年和春节休息一下，他一年下来基本没有节假日。

如今，男性博主在美妆界越来越受青睐，不少大牌美妆纷纷启用男代言人，而抖音“口红一哥”李佳琪更是火到不行。

对此，惠佳俊说，直播其实并不是简单地在镜头前吆喝、试用，而此前还需要非常多的准备，比如要先开会确定价格策略、产品品相组合形式、直播流程等等。购物节期间，直播的时间一般更长，密度也更大。

与大多数美妆博主直播化妆过程、试用测评不同，惠佳俊更多的是提供护肤的方法，以及彩妆的咨询解答等等。他坦言，男性在这个行业可能更有优势。“如果你本身颜值高，内容专业，有风格，对女性用户更具亲和力。”

让人意外的是，在进入美妆行业之前，惠佳俊曾是一名足球运动员，退役后做过健身私教，还在国企上了一段时间班。因为形象不错，也一直在兼职做模特。一个偶然的机会，他被某品牌商看中，进入公司成为管培生。此后再从一名专柜导购做起，一步步成为了“达人”。

2015年，他被邀请在湖南卫视“我是大美人”APP上每周开展3到4天的直播课堂，讲解护肤知识，并渐渐拥有了一大批粉丝。

惠佳俊除人前、镜头前的工作，背后还要抽时间去了解最新的产品、产品成分、国外的论文资料、医美知识等。

“要不停地学，一定要跟上最新的东西。”他说，“说起来可能挺老套，但不断学习才是我作为美妆博主保持活力的法宝”。

六个馒头：做美妆博主常有“惊喜感”

6月16日早上8点，一看天气正好，“六个馒头”赶紧起床，她要趁着最好的日光拍摄《6·18必败推荐》美妆视频。

护肤、卷头发、找出搭配好的衣服，从存货中把粉底口红眼影准备好，调光，找到最好的拍摄角度……一个小时过去，她才按下了开机键，录制开始。

脚本早已提前写好，并和品牌商沟通确定。10点钟，拍摄结束，她开始剪辑视频。3个3分钟的视频，等到她再次抬起头来，已经是第二天凌晨4点。

眼睛完全花了，她睡了一会儿，马上又被品牌商叫醒。“视频什么时候出来?”对方催促。她只好爬起来再剪辑。

提到刚刚过去的6·18，“六个馒头”如此对今日女报/凤网记者描述。

当晚，这条视频被上传到新浪微博和B站，“六个馒头”幽默、轻松地为大家试了8个口红色号，以及防晒霜、卸妆水、喷雾等美妆护肤用品，总计获得了17.8万次观看，不少粉丝在视频下评论：“已加购。”

品牌商表示对此次合作非常满意。

“六个馒头”还在读研，她今年21岁，微博粉丝103万，B站粉丝5.5万。其中，一条穿搭视频达到了10.5万的播放量。

“制作一条3分钟的美妆视频并不简单，我至少要花6个小时。”她给记者算了一下，“要提前设计好主题妆容，搭配衣服发型，一次化妆大概拍摄一小时，然后再花四五个小时剪辑视频、做封面”。

今年6·18期间，她除了自己的店铺需要推广，还和多个品牌商有合作，连着熬了好几个晚上。

作为一名学生博主，她入行非常偶然，一年多前，她在宿舍里用小相机拍摄自己的化妆过程传到B站，没想到收获了十几万点击。于是，她开始有意地在各大社交网络上更新，慢慢积累粉丝。

一开始，她不会剪辑，就自己上网找教程学，然后看其他博主的视频。一年时间，从上传第一个视频到现在成为美妆大V，粉丝从哪来?

“六个馒头”回答，主要靠爆款，“比如我有一条边化妆边聊天的学生清纯妆容视频，就有一万点赞，涨了很多粉。”

今年是她深度参与6·18的第一年，体会了一把“网红”的忙碌之后，她告诉记者，她非常佩服李佳琦、张大奕、薇娅这些知名网红，“真的要非常努力才能达到他们那种程度，换作是我，不一定能做到。”“六个馒头”深有感触地说，尤其是提到李佳琦一次直播试380支口红的故事时，她半笑着说“简直是尊敬”。

不过，除了带货，“六个馒头”觉得，这份工作带给她最大的成就感，是偶尔在路上被认出来的小惊喜。“他们会对我说，我好喜欢你的视频。”每当这种时候，她就觉得很开兴。